网红引领互联网？
文 | 四郎
毕竟在这个免费甚至倒贴的互联网时代，能让用户心甘情愿掏钱的公司好像越来越少了。
BAT三巨头，百度和阿里其实都是广告公司，一个善于让开医院和搞美容的生意人掏钱，一个让卖服装卖百货的店主掏钱，只有腾讯，依靠王者农药们让用户们欲罢不能，生生从几亿用户口袋里掏出了真金白银，坐享金山银山。
互联网创业者，除了游戏，难道真的没有第二条让用户付费的道路吗？
一桩重大重组
我们才惊觉这家公司竟如此能赚钱
最近互联网圈开始充斥着微博的传奇故事。在微博月活用户超过3亿，市值超过它的海外鼻祖twitter，达到200亿美金之时，人人都在津津乐道这个现象级社交媒体平台“王者归来”的传奇。
3亿月活，日活过亿。在今天的中国互联网上，没听说过微博的人恐怕已经是恐龙般的存在。200亿美金，已经是BAT之后，与TMD同一等级的金字塔尖的互联网垄断权贵。
然而，如果说，有一家公司，仅仅用了两年时间，就创造出堪与之相比的收入和利润规模呢？
这个奇迹，就藏在刚刚发布的一纸公告里——A股上市公司宣亚国际宣布，收购映客直播约48.25%的股权，随公告同时发布的文件，第一次向我们清晰披露了映客这家公司的财务状况。简单来说，就是成立的第二年，映客就独立获得了43.38亿营业收入，利润4.8亿，而比这更关键的是，在2017年的第一个季度，这家直播公司实现营业收入10.35亿，净利润达到2.44亿。
同期，200亿美金市值的微博，2017年第一季度的利润是4690万美金，大约是3.1亿人民币。
差别是，此时的微博，已经是一家3亿月活，成立9年，倾注新浪全部心血的纳斯达克上市公司，而映客才刚刚度过自己的两周岁生日。
阿基米德说，给我一个支点，可以撬动地球。奉佑生和他的映客，用了2年时间3000多万月活用户，就撬动了接近微博的营收和利润规模。而微博和新浪的掌门人，可是中国互联网著名的赚钱大师“曹会计”曹国伟。
曾经湖南公务员出身的老奉，完成了一次堪称史无前例的创业逆袭。凭什么是他，凭什么是映客？
一次意外创新
上线百天就开始盈利的科技独角兽
在这个世界上，有一些东西，是你一旦经历体验，就会心跳加速，难以自抑的。比如初潮、初恋和伟大的创新。
因为从那一刻起，规则变了，机会来了，生活和世界的面貌会从此改变。作为一个20年网龄的人，我会想起第一次用上电脑，第一次有了电子邮箱，第一次发现BBS，第一次亲密接触、第一次——最近一次让我这样心动的，大概是在两年前第一次发现了直播。
那个冬夜，夜宿京郊，辗转反侧之时，出于好奇和无聊打开了一个直播app。入夜已深，有一个远方的妹子在西南山区的酒店里，开着直播，一边卸下妆容一边有一搭没一搭和围观者聊着天；有一个中年大叔，大概是刚下班，在一个门岗岗亭外拿着手机哼着歌，陶醉其中……
对于一个电视科班毕业的前媒体人，这样粗糙的原生态直播却比那些豪华的舞台，充满技巧的表演剧情，更令人触动。我们看过太多的明星和大V，却难以体验平凡的生活之美，而这更可贵。
直播app冲破了大V的牢笼，打开了这个属于每个人的新世界。就算放弃了这样的偏见，很多也没有想到，这到底是一个多大的生意。但在那个冬夜里，手机屏幕前的我听见头顶滚过春雷的声音。
但在那时，创办了映客的奉佑生已经知道，直播不仅将改变无数人的生活和娱乐方式，同时还是一个投资人、创业者梦寐以求的聚宝盆。
都说中国的互联网社交是湖南人的天下。张小龙的微信，唐岩的陌陌，宿华的快手，再加上奉佑生的映客——这背后，大概离不开湖南人独有的焦虑：地域闭塞落后却与繁华的珠三角近在咫尺，更容易与当代青年人的社交焦虑产生共鸣。
所以奉佑生不是凭借复杂的数据推理，而是依靠一个最简单却也最深刻的人性洞察——中国互联网诞生了太多提供便利的工具，却很久没有一个真正给全民带来快乐和幸福感的平台了。
洪荒少女傅爷的直播，展现了新一代的态度
而我在第一次用上直播时，距离映客正式上线刚刚3个月时间。在那一个月，刚刚创立百天的映客，就实现了盈利——在所有人仍抱着偏见的时刻，老奉已经挖到了直播这个诱人金矿的第一铲，从这一刻开始，映客已经摆脱了99%的创业公司补贴、融资的宿命，成为了一家罕有的创立第一年就开始盈利的“金牛公司”。
而在映客上线仅仅半年后，站在2016年的开端时，在外界各种“看不懂直播”的声浪中，极少接受媒体采访的奉佑生，已经在内心里清楚意识到，映客将是一个一年数十亿收入的生意。
会员、零售、广告、游戏之后
发现互联网经济的第五根支柱
用户难求，千金更难求。奉佑生和他的映客，意外发现了中国互联网的一个新领地。而这块“流着奶与蜜”的应许之地，帮助他们建立了映客奇迹。
创业半年成为万众瞩目的风口，千播大战独领风骚成为全民直播代名词。然后第2年抛出惊人的成绩单，携手宣亚国际问鼎A股。这些年我见过很多兢兢业业、废寝忘食去改变世界的伟大公司，映客同样拥有一个富有朝气、战斗力的团队，然而，少有像映客这样快速、耀眼、幸运的创业公司。
也许是因为，站在映客背后的，不只是他们自己。是一个全新时代的车轮把映客送上了舞台中心。
科技创业公司千军万马，模式创新、产品创新让人眼花缭乱，但归根到底，到最后你要问一个创业者，你怎么赚钱时，创始人们只剩下少得可怜的选择——
我们有这么多用户，可以卖广告位；
我们有这么多粉丝，可以向他们卖有用的商品；
我们可以限制免费用户的体验，让他们冲会员；
要不我们做个游戏吧？
(⊙o⊙)…
听着都无趣。这么多年了，就这几条套路。
变现支柱的单一，是许多创业者心头之痛。即使是对于那些有着天文数字般用户量的公司而言。蔡文胜和他的美图，如今已经是号称拥有近10亿用户量的公司，中国人手机里几乎人手一个美图秀秀app，然而这家公司在登录港股后，遭遇的却是无尽的股东抛售新闻。
毕竟坐拥比微博还多一半的月活用户，却只能靠卖手机硬件，亏损超过60亿，的确是用户难求，千金更难求。
用广告变现，诚然是可以诞生超级巨头的。谷歌、百度、阿里、百度本质上都是广告公司，然而卖广告，需要的不只是用户数量，更需要占有用户时间，在微信和腾讯已然霸占几乎1/4用户总时长的市场里，广告变现的马太效应使得创业者的天花板更低。
而随着阿里线上线下新零售战略和京东的商业基础设施战略，城墙高建，零售公司的巨头之路已经接近封死；游戏公司爆款难寻，爆款以外又躲不开腾讯在上下游构建的超级帝国，剩下的变现模式只剩下了会员。偏偏诱导用户付费，在激烈的中国互联网世界里，不仅没有用户习惯的基础，更躲不开巨头和竞争对手的釜底抽薪。
还好，现在，我们有了直播。
映客在商业上最大的成功，不是一家企业的成功，而是给所有人杀出了一条血路——映客的惊人变现能力告诉我们，除了卖货，卖广告，卖游戏卖会员，中国互联网变现还有一条全新的道路：用户主动付费的体验经济。
不是世界改变了映客
是直播改变了世界
在惨烈的千播大战之后，移动直播市场风云际会。360借道花椒，微博押注一直播，腾讯买遍了游戏直播平台，但此前第三方数据显示，独立发展的映客，依然占据着最大的市场红利——第一名映客的收入是二三四五名的总和。
有意思的是，今年另一个重获新生的老牌公司陌陌的传奇，也与直播有关。在涉足直播业务之后，陌陌交出了一份令华尔街惊喜的财报，让这家公司重回风口浪尖。
去年四个季度，直播营收在陌陌整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，现已成为陌陌事实上绝对收入来源。
曾经以游戏语音助手著称的YY，凭借着PC时代的秀场直播，依然在直播上赚得盆满钵满。去年第4季度，YY直播收入为22.182亿元，而当季净营收24.84亿元。
直播，已然成为支撑互联网经济的重要支柱。
在我们意识到这一点之前，很多人忧心忡忡地建议，直播公司一定要趁着直播还热，加紧去做社交，去做视频，去做电商……总而言之，直播公司要变成其它他们更看得懂的公司。
然而现实是，映客还是那个做直播的映客，倒是那些建议者们希望他变成的那些公司，纷纷变成了“又一个映客”——360做了直播，微博做了直播，陌陌变成了直播公司……
更关键的是，这些变成“映客”的公司，都通过这样的转型获得了成功。说到底，世界没有改变映客，是映客这样的直播公司改变了世界。
这样的改变，也许才刚刚开始。
映客模式的启示
最好的用户体验，是让用户主动付费
用直播，走通了游戏以外，让用户付费的一条新路。这或许是映客这样的公司，给中国互联网带来的最大惊喜。
否则，无以解释，他们如何只用两年时间，3千万月活，创造出比肩微博的收入和利润。这样的变现效率，除了游戏，无出其右。
而相比起游戏行业对游戏IP的依赖，爆款的难以预测，直播平台是一个更稳当、更可靠的商业模式。
但本质上，游戏和直播，同样让用户自觉打开了自己的钱包，这两种模式其实是同一类物种——用户不是付费购买了物品，而是自觉主动去购买一种体验和感受。游戏和直播，都可以免费玩，免费看，然而用户愿意主动打开钱包，去购买自我精神的满足感。
无论是在一个游戏区服里拥有一套令人目眩的套装，一个万人瞩目的道具，还是在主播的直播间里刷下满屏的礼物，游戏公司和直播公司，向用户兜售了同一种东西：刺激用户大脑的奖赏回路（reward circuit），让用户获得无可替代的自我成就感、参与感和满足感。
数据来自今日网红
万物有价，人心无价。消费升级，升级的是产品，更是人心的满足阈值。而建立在内容、参与之上的游戏和直播，以最粗浅也最深刻的方式，切中了这个时代的G点。最强盛的游戏公司腾讯，同时也是直播领域最早期、最广泛的参与者，或者足以看出，游戏出身的腾讯，比其他同业更早意识到直播中的巨大机会。
这是互联网的下一个超级金矿。
最后，我们聊一聊
映客和宣亚的这场三赢的交易
这是一场意料之外，情理之中的三赢。
对以营销见长的宣亚国际而言，映客或许是这家公司所能拥有的最好的投资机会——所以我们看到宣亚对这场交易的诚意。发挥了上市公司的最大优势，成为映客的大股东，也让自己以最快速度转身成为一座互联网金矿的高地拥有者。
毕竟，如果按照传统营销和公关公司的路线，即使宣亚成功成为了上市公司，距离其前辈蓝色光标仍然有着难以逾越的规模鸿沟，而蓝标的买买买路线也成为宣亚难以追随超越的阻碍。
而通过这次重组，映客这个创造奇迹的团队牢牢绑定在了宣亚的战车上。宣亚不用焦虑于在营销和公关的战场上去PK蓝标，而是干脆走上了一条前景更广阔的道路，战胜蓝标的，必然不会是另一个蓝标。
而对于映客而言，从2017年第一季度单季盈利2.44亿，利润率飙升来看，这家公司已经度过了市场的爆发期，进入了稳定的成熟阶段——商业模式成熟、团队稳定，其作出的3年总计17亿多的业绩承诺，是一个稳健甚至有些保守的目标。毕竟，仅仅在今年一季度，映客就完成了全年业绩承诺的一半。
而对于映客而言，通过绑定宣亚国际，成为一家A股上市公司，把中国直播第一股的果实摘到手，所能获得的资本市场地利、资源强强联合优势，将帮助它进一步巩固在直播这个高地上的领先优势。而相对较低的业绩承诺和估值水平，可以帮助交易更快达成，估值上的让步，由于创始团队绑定了上市公司股份，最终将通过财报和市场表现、二级市场估值调整得到补偿。另一方面，这也反映了创始团队对于映客业绩和直播市场的巨大信心。
最后，昆仑万维的周亚辉、金沙江的朱啸虎等一票投资人，在映客投资上获得的或许是其投资项目中最快速、最高效率的退出。滴滴、映客、ofo一直是朱啸虎最得意的投资项目，时常挂在嘴边，而其中映客将帮助他的金沙江创造一个投资奇迹：数百万投资，两年时间以亿级回报退出……不说了，很多投资人看了这个回报率和退出速度，可能已经去面壁痛哭去了。（投资圈有些人说，一定要投几个永远不退出的项目，嗯如果有这样的投资回报，估计没人愿意被这种鬼话骗了）
数据来自企业头条监测中心
在完成了这场2017年最重大的交易之后，重整旗鼓的映客归来会让直播行业更加热闹。多名圈内人士证实，映客已经在四处寻找CMO、首席内容官等关键高管人才，其中首席内容官的设立，或许意味着映客已经在试图建立新的游戏规则和战略，或许在已经大赚特赚的打赏之外，结合自身特点进行内容创新和新的盈利点探索。
毕竟，直播的故事映客已经赢了上半场；在直播逐渐成为互联网一大支柱的新格局下，直播+到底该怎么玩，各类app、各大其他互联网公司如何结合直播和视频玩法，还有巨大的潜力。而从映客一直以来的风格来看，这家公司有动力也有资源去探索一些创新的内容商业化手段。
在风口上加速跑了两年的映客，会带领直播行业成为另一个比肩游戏的大金牛行业，还是会选择让各行各业“直播+”，让狭义的独立直播成为历史，创造一个大“直播+”无处不在的新未来？接下里的问题是——直播所代表的实时互联网能力，会成为5G时代的新基础设施的一部分吗？直播所展现出来的巨大变现效率，会成为互联网经济新的曙光吗？
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